Shopee启动“天猫商家入驻计划”：三个月免佣，利好跨境卖家！-飞跨浏览器

Shopee启动“天猫商家入驻计划”：三个月免佣，利好跨境卖家！

热点资讯

2025-09-15 14:43:15

东南亚跨境 Shopee

2025年8月28日，东南亚电商平台**Shopee正式启动针对淘宝天猫商家的邀约入驻计划**。

此次计划针对**淘宝天猫TOP200的核心品牌商家**——优先女装、运动户外、饰品、家居服等类目。

**Shopee将提供：**

- 前三个月免缴保证金
- 十个站点中任选首站

此外，自2025年7月1日起，所有在Shopee新开通跨境直邮店铺的卖家，也可享受前**三个月佣金全免，每月最高500单免佣**。

这意味着商家的前期投入与运营风险大幅降低，能以更低成本试水东南亚市场！

## 一、东南亚市场战局变化

东南亚电商市场规模正在快速增长，平台生态与竞争格局也在悄然变化。

据墨腾创投发布的《东南亚电商市场报告3.0》显示，**2024年东南亚平台电商总GMV已达1284亿美元，同比增长12%**。其中Shopee、Lazada、TikTok Shop三大跨境电商平台占据超90%的GMV份额。

![图片](https://public-1251015552.cos.ap-guangzhou.myqcloud.com/Uploads%2Fimage%2F2025-09-15%2F1434369dec2fd.png)
> （图源：东南亚电商观察）

Shopee霸榜的剧本已被改写，TikTok Shop正在向主角靠近，而Temu也紧随其后，正在迅速扩张。

在越南市场，TikTok Shop对Shopee发起猛烈攻势，它没有直接从Shopee的需求市场里抢人，而是通过短视频和直播形式，**给用户创造“新需求”**，让消费者在不知不觉中完成购物。效果无疑是显著的，飞飞了解到，**2025年上半年，TikTok Shop在越南市场以69%的GMV增速成为最大黑马**。

与此同时，Temu在东南亚月活跃用户突破2200万。其直接与制造商合作的模式，做到了几乎将产品以接近出厂价的价格卖给消费者，**平台上商品均价较Shopee低30%-50%**，这样的价格优势让价格敏感型用户很难拒绝。

Lazada则是选择一条新路径，不与Shopee、TikTok Shop、Temu正面交战，牺牲现有的大众市场份额，**转向高品质、品牌化的高端细分市场**，开始尝试LazMall和AI技术打造“数字旗舰店”。

![图片](https://public-1251015552.cos.ap-guangzhou.myqcloud.com/Uploads%2Fimage%2F2025-09-15%2F14343744ae0ad.png)
> （Lazada使用人工智能推荐商品 图源：出海GO+）

## 二、Shopee为何要抢品牌商家？

### 1.低价商品红利见顶

在过去东南亚一直是低价白牌商品的天下，许多卖家在入场时认为，东南亚人口基数大，靠低价策略是撬动市场最快的方式。但渐渐的，卖家群中的声音开始发生变化：

> “价格一家比一家低，完全打不过啊。”
“大家都在卷价格，这样利润空间很低啊。”

卖家已经认识到：**低价策略确实能快速抢占市场份额，但长期发展将会是恶性循环**。

## 三、消费升级，新需求出现

随着东南亚地区经济持续发展，印尼、马来西亚等国的中产阶层迅速膨胀，消费升级需求井喷。他们更**追求高品质、特色化、品牌化的商品**。

![图片](https://public-1251015552.cos.ap-guangzhou.myqcloud.com/Uploads%2Fimage%2F2025-09-15%2F1434380cd3080.png)
> （KHMER TIMES中文网）

这样的消费趋势意味着，Shopee需要填补35美元以上中高端市场的空缺，这正好是天猫品牌商家擅长的领域。**从淘宝天猫直接挖卖家，直接抢夺供给侧升级的主导权，可以省去培育市场的成本，这对Shopee来说是划算的**。

据悉，Shopee正在加码扶持品牌卖家，**面向新晋品牌卖家和潜力卖家推出“品牌孵化驱动计划”**，加入BID计划的卖家将获得一系列特权资源，包括：配备专属的客户经理进行一对一指导、获得平台首页及各大营销活动的流量曝光倾斜、以及广告金激励和高阶运营课程等。

Shopee想要**优化平台内商品结构、扶持优质品牌卖家，摆脱低价印象**的意图越来越明显。

## 四、卖家如何抓住机遇？

如果你经营快时尚、家居小件、美妆个护等流行品类，想要快速切入南亚跨境电商市场，现在就是入驻Shopee东南亚的最佳时机！面对Shopee递出的“橄榄枝”，卖家可按照以下3条思路作调整：

### 1.先抢位，后深耕

建议先保持上新节奏的高活跃度，在**多个站点同时上品**，把触角伸出去，再根据数据挑出表现最好的爆款，结合Shopee广告与自然流量，增强曝光和转化。

### 2.强化本土化运营

很多卖家习惯把国内的商品描述、图片直接搬过去，但东南亚消费者更喜欢**简洁、直观、有代入感**的展示方式。关键词、文案、视觉最好都做一版本地化，满足东南亚当地消费习惯。

### 3.提升发货与售后体验

物流方面可**优先入驻Shopee官方物流SLS**，并灵活对接多渠道仓储，提升发货与售后体验。

市场的风口已经摆在眼前，现在就看你你敢不敢比别人更早一步行动，想注册Shopee跨境店铺的卖家，**飞跨浏览器能帮上大忙，下店率提升20%，周期缩短50%~**