TikTok Shop跨境巴西市场大爆发，能否撼动美客多与Shopee？

巴西这片热土，近段时间来成为了跨境电商行业的焦点。

一方面是因为巴西电商市场发展速度迅猛，成为国人出海的重要选择。根据Conversion最新发布的《巴西电商行业报告》，今年7月份，巴西电商市场表现亮眼，整体电商平台板块实现9.6%的增长。

另一方面，TikTok Shop、TEMU、速卖通等中国平台在当地市场“翻江倒海”，直逼本土巨头美客多……

一、TikTok电商上线4个月，GMV成长45倍

TikTokShop 于今年 5 月正式进军巴西市场，使其成为继墨西哥之后，TikTok 在拉美布局的第二个站点。上线前三月，平台 GMV 从 5 月的约 100 万美元增长 25 倍；在刚刚过去的8月份，GMV 接近 5000 万美元，较 7 月几乎翻倍。

图源：墨腾创投

根据墨腾创投的数据，2025年8月TikTok Shop巴西的GMV达到4613.5万美元，环比大幅增长79.4%。这一表现已超越2025上半年TikTok Shop在新加坡市场的月均GMV水平。

从GMV构成来看，商城渠道贡献约50%，视频和直播分别占25.70%和23.43%。在销售品类中，美妆个护以21.26%的占比遥遥领先，成为唯一占比超10%的类目，这也是TikTok Shop全球绝大多数市场中稳居首位的品类。

图源：墨腾创投

尽管与巴西整体电商市场规模相比，TikTok目前所占的份额仍然较小，与本地最大电商平台美客多相比存在数量级差距，但巴西不仅是TikTok全球活跃用户数第三大的市场，还拥有高度成熟的网红生态。因此，TikTok Shop在当地的进一步发展，很大程度上取决于平台的投入决心与组织能力。

另外，TikTok的内容优势是其他平台无法比拟的。调查数据显示，截至 2024 年底，TikTok 巴西 18 岁以上用户已超 1.11 亿。这些用户平均每日使用约 95 分钟，日均打开超 12 次。这样高活跃度的用户生态，为 TikTok Shop 提供了天然流量基础，助其凭借内容电商模式快速打开市场。

假以时日，TikTok Shop有望在当地电商市场中扮演更为关键的角色。

二、TEMU月访问量登顶巴西

TEMU在巴西，亦是一股不可忽视的力量。

根据Conversion最新数据，7月份Temu以4.097亿访问量跃居巴西电商平台首位，环比增长70%，超过美客多（3.93亿）和Shopee（2.86亿）。从流量市场份额来看，Temu 以 13.4% 的占比位居榜首，美客多（12.8%）、Shopee（9.3%）、亚马逊巴西（6.8%）紧随其后。

图源：e-commerce brasil

值得关注的是，Temu是在2024年6月进入巴西市场，仅一年时间，月访问量就从去年11月的1.07亿次迅猛增长至今年7月的4.097亿次，增速惊人。

这一增长主要得益于其极低价策略和社交裂变玩法（如拼团、砍价），快速吸引了对价格高度敏感的本地消费者。此外，移动端体验的优化也贡献显著——2025年7月至8月，Temu巴西96.7%的访问量来自移动设备。

然而，短期流量激增易，销售业绩长久维持却难。早在 Temu 进入巴西前，该市场已由拉美电商巨头美客多和东南亚霸主 Shopee 主导，格局相对稳定。Temu 的入局，无疑引燃了新一轮竞争。

三、Shopee巴西月活卖家量增超30%

8月份，Shopee母公司Sea发布了今年二季度财报。

图源：ecommerce brasil

财报显示，今年第二季度，Shopee在巴西市场继续保持强劲增长态势，月活跃买家数量同比增幅超过30%，较美客多在拉美地区的增速高出至少5个百分点。此外，在季度末的最后一个月，Shopee以9.4%的流量份额重返巴西电商市场第二位，仅次于美客多。

在营收层面，面对美客多以免费送货疯狂激励下单的竞争，Shopee巴西的盈利能力依旧向好，不仅实现调整后息税折旧摊薄前利润（EBITDA）为正，订单量也持续保持较快增长，且稳居市场主导地位。

四、美客多一骑绝尘，但老大哥焦虑了

美客多发布的二季度财报表现亮眼：净营收达到68亿美元，同比增长34%，高于分析师预期的65.9亿美元。其中，巴西市场贡献了超过一半的季度营收，达34.7 亿美元（184 亿雷亚尔）。

图源：CNBC

在巴西市场，美客多依然是巴西电商的“地头蛇”，市场占有率13.4%，但最近被Shopee追得直冒汗，更有TikTok Shop、Temu等的奋起直追，压力不小。

为了提升竞争力，美客多更是直接将免邮门槛从79雷亚尔降到19雷亚尔。效果也是显而易见，订单量直接暴涨31%。然而，其利润也跟着缩水，净利润同比下降1.5%，毛利率预计下滑2个百分点。可见在强大的竞争压力下，不付出点什么是很难取胜的。

五、巴西：正在爆发的成熟电商市场

如果说东南亚是电商发展最快的新兴市场，那么巴西恰是 “正在爆发的成熟电商市场”。

作为拉美经济的“火车头”，巴西正处在一个“爆发中的成熟市场”阶段。其电商生态已告别野蛮生长，逐步形成独特的“本土+跨境”双循环模式，2025年正迎来爆发式增长的关键节点。

2023年，巴西零售电商规模已突破1002亿美元，相当于部分东南亚国家全年GDP的总和。行业预测表明，到2027年该市场规模将接近3000亿美元，复合年增长率高达31%，远高于全球电商平均增长水平。除了东道主美客多，卖家还可以通过飞跨浏览器（下店率可提升20%，周期缩短50%），搭上TikTok Shop、Temu、速卖通等中国平台的便车，掘金巴西黄金市场~