亚马逊低价商城 vs Temu，谁更能获得市场青睐？

亚马逊低价商城再下一城。

近日，Amazon Bazaar墨西哥站正式上线，主打时尚、家居和生活方式类商品，多数商品价格不超过199比索（约80元人民币），部分商品低至50比索（约20元人民币）。

这已经亚马逊“低价策略”布局的第 6站，从去年11月份在美区正式推出Amazon Haul至今，目前亚马逊已进入英国、印度、沙特、阿联酋等市场，并有望在今年晚些时候覆盖加拿大、澳大利亚、日本、新加坡等地。

图源：Trusted Reviews

近年来，以Temu为代表的“低价策略”电商平台频频爆发，挑战亚马逊、沃尔玛、Shopee等老牌电商的市场份额。亚马逊终于“扛不住”，低价商城Amazon Haul（部分市场为“Amazon Bazaar”）呼之欲出。

老牌低价市场VS低价新贵之争，谁更能获取市场青睐？

一、如此廉价的商品产自何方？

比较 AmazonHaul 和Temu时，有个关键点需要注意：两者都没有透明公开产品的来源信息。

Temu 在官网中并没有清楚的表达，仅提到平台商品 “由经验丰富且可靠的物流合作伙伴配送”，且 “配送地点因所购产品而异”。不过，从公开的信息来看，Temu全托管的商品有赖于中国便宜且极具优势的供应链，至于半托管商品，则依赖当地的供应链。

尽管 Amazon Haul 英国站明确表示所有商品均从英国境外发货，但亚马逊并未进一步说明具体来源。

相反，亚马逊解释称，正因为从英国境外发货，Haul 才能做到如此低价。值得一提的是，在 Haul 购物时，消费者会被登记为 “进口商”，亚马逊表示这仅用于海关申报，平台会 “代表您协助办理英国清关手续”。

二、客户端谁更具优势？

在用户客户端方面，Temu于2022 年推出，上线时间比 Amazon Haul 早2年，且平台更成熟，功能也更丰富。它不仅有 iOS 和 Android 应用，还能通过网页端进行访问。而 Amazon Haul目前整体上仍处于测试阶段，功能自然不如 Temu 完善。

截至目前，Amazon Haul多个站点的用户只能通过亚马逊的 iOS 和 Android 应用使用 Haul 服务，官网暂不支持；美国用户则可在亚马逊官网首页点击 “Haul” 进入。

两大平台在iOS 端应用 图源：Trusted Reviews

三、物流配送服务谁更胜一筹？

习惯了 Amazon Prime 的便利 —— 次日达甚至当日达且免运费后，消费者对配送服务的期待也水涨船高。Temu 虽做不到次日达（预计送达时间为 7-13 个工作日），但几乎所有订单都能免运费，且无最低消费要求，具体可参考卖家规则和仓库位置。

Amazon Haul 的运费规则则有所不同。首先，它与 Prime 服务完全独立，不提供次日达或当日达；商品通常两周内送达，具体时间因收货地址而异。此外，订单满 25 美元可免运费，否则需支付 2.99 英镑 / 3.99 美元运费。

四、产品类目

从商品丰富程度来看，Amazon Haul 主要销售时尚服饰、家居用品、美妆和科技配件等，所有商品承诺定价低于20 美元，且多数商品售价在 10 英镑以下。

而 Temu 的商品覆盖类别更多，包括时尚、家电、电子产品、乐器甚至食品等几乎全品类覆盖。此外，它还有二手电子产品专区，比如 “近乎全新” 的 iPhone 14 Plus 售价 380.33 美元，带主动降噪功能的 AirPods 售价130.51 美元。

五、优惠活动

Amazon Haul 提供各种激励措施，鼓励顾客不断增加购物篮数量。最低订单金额满 15 英镑 / 25 美元即可享受免运费，此外，达到一定金额还可享受额外优惠，具体来看，

限时优惠活动 图源：Temu

• 英国：订单满 30-49.99 英镑享 5% 折扣，满 50 英镑及以上享 10% 折扣；
• 美国：订单满 50 美元享 5% 折扣，满 75 美元及以上享 10% 折扣。

而 Temu的优惠力度可多了，除了各种官方大促外，还设有各类限时秒杀（折扣约8折）、清仓甩卖（折扣通常在7折及以下）等活动。另外，平台还常设有满减券，例如满100减10，满300-50等。

综上来看，两者各有千秋，Temu在客户端、优惠活动样式、物流配送、产品丰富度上看着更具优势，而亚马逊低价商城在品牌可信度上深受欧美消费者信任。

未来，亚马逊攻入下沉市场究竟能走到哪一步，主站又是否能借此筛选出优质的品牌卖家，从而与低价商城形成两条腿走路的良好增长模式，目前还有待时间验证。而Temu则以其巨大的流量势头，已在全球攻城略地。目前来看，两者均有非常可观的前景，有入局想法的卖家，抓紧通过飞快浏览器注册店铺，下店率提升20%，周期缩短50%~