从 Haul 到 Bazaar：亚马逊低价策略的 “试错与调整”-飞跨浏览器

从 Haul 到 Bazaar：亚马逊低价策略的 “试错与调整”

很多人不知道，Bazaar 的前身是 2024 年推出的 Amazon Haul—— 当时亚马逊在美国主站设置 “低价专区”，主打跨境低客单价商品，面向对价格敏感、对时效要求不高的用户，之后扩展至英、德、日等成熟市场。但飞跨浏览器观察到，Haul 的局限很明显：作为主站板块，它无法独立开展爆炸式营销，游戏化体验也难敌 Temu 的 “邀请裂变”“砍价” 机制，再加上关税等因素，导致其表现不及预期 ——2025 年 3 月 Omnisend 调研显示，美国 76% 的受访者过去一年没在 Haul 购物。

正是这些教训，让 Bazaar 以 “完全独立 App” 的姿态重生。它不再依附主站，而是聚焦新兴市场，从运营模式到用户体验都做了 “针对性升级”。

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### Bazaar 的差异化：独立 App 如何适配新兴市场？

飞跨浏览器了解到，Bazaar 的核心变化在于 “独立”—— 它不再与主站的 “高品质、快时效” 定位冲突，而是以全新身份聚焦低价需求。从产品设计看：

- **商品定位**：主打 10 美元以下低价小物件（部分低至 2 美元），匹配新兴市场 “性价比优先” 的消费习惯；
- **本地化体验**：支持本地货币支付（比如菲律宾比索、尼日利亚奈拉）、多语言（包括繁体中文、西班牙语等），用户用已有亚马逊账号就能登录；
- **售后保障**：提供 “满额免运费 + 15 天免费退货”，降低用户购物顾虑。

这种独立化运营的好处很直接：既能避免低价商品影响主站的 Prime 体验，又能针对不同市场做本地化调整 —— 比如在东南亚推繁体中文，在拉美用西班牙语，这些都是 Haul 作为主站板块无法实现的。

### 对卖家的提示：Bazaar 的 “精准渠道” 价值

对卖家而言，Bazaar 或许是个 “适配性极强” 的渠道 —— 飞跨浏览器提示，以工厂直供、白牌供货为主的卖家，其 “低客单价、跨境直发” 的供给特点，正好匹配 Bazaar 的需求。而且，独立 App 的流量池能触达更多非 Prime 用户（比如新兴市场的价格敏感群体），潜在机会值得关注。

不过，卖家也需注意 “本地化要求”：比如需要优化多语言 listing，适配本地支付方式，遵守 15 天免费退货的政策，这些都是进入 Bazaar 的基础门槛。

### 行业信号：低价需求与平台的 “价值分层” 竞争

Bazaar 的上线，其实传递了两个明确的行业趋势：
第一，**全球低价小件需求依然刚性**—— 尤其是新兴市场，消费者更愿意用 “时间换低价”（比如接受跨境配送的 5-10 天时效），这也是 Temu 能快速增长的核心原因；
第二，**亚马逊在做 “价值分层”**—— 主站守住 “品质、时效、Prime 会员” 的护城河，Bazaar 补位 “低价、新兴市场、价格敏感用户”，通过 “双平台” 模式覆盖更广泛的用户群体。

从竞争格局看，Bazaar 对 Temu 来说是个 “强对手”—— 亚马逊有全球品牌影响力、成熟的供应链体系，再加上独立 App 的本地化运营，很可能在新兴市场分走一部分流量。而对整个跨境电商行业而言，这意味着 “综合平台” 与 “垂直低价平台” 的竞争将更激烈，未来或许会有更多平台选择 “分拆低价业务”。

总的来看，Bazaar 不是亚马逊的 “临时应对”，而是其应对全球电商变化的 “长期策略”。对卖家来说，看懂这种 “价值分层” 趋势，提前布局适配的商品和本地化运营，或许能抓住 Bazaar 带来的新流量机会。